【建材網】這幾年，“定制家居”高調闖入大眾視野。懶人經濟催生的全屋整裝，新消費引導的個性定制，新中產消費群體追求的高 端定制，多賽道同時開啟，無一不引發激烈博弈。透過現象看本質，每一個看似機會的背后，實則都是對品牌的極 大考驗，成敗與否，市場檢驗才能知曉！

直擊品牌，洞見未來！企業風采一睹為快，建材網【品牌行】系列活動攜手2022中國建博會（上海）團隊，對話ESTE引意高 級整裝定制渠道發展中心總經理黃皇武，解讀引意的過去、現在與未來！

ESTE引意高 級整裝定制渠道發展中心總經理黃皇武（右）

制勝博弈，戰略是關鍵！

“如果企業未能夠在發展的浪潮中經受住考驗，那一定是沒有適時靈活調整經營戰略。”黃總一針見血，直擊問題關鍵！美廷集團創辦至今23年，一直以來對標新中產消費群體，打造高 端家居產品，旗下擁有“引意高 級整裝定制”、“自由空間”馬鞍皮手工藝家具、美國“伊麗絲”百年護脊床墊、美國“伊曼豪斯”百年手工床墊、“意斯特”意式功能沙發、“歐勒德”德式功能沙發等眾多高 端品牌，已在中國各大細分市場占領品牌陣地。

近幾年，在消費升級的驅動下，改善型客戶越來越多，大家對“家的舒適度”要求越來越高，滿足消費者個性化需求的高 端定制產品，必然會迎來無限的發展機遇，集團在戰略部署上看到了“高定”的發展潛景，于2018年全 面推出意大利進口高 端全屋整裝定制品牌，服務于中國新中產消費人群。在未來的3-5年，引意將領跑中國整裝定制的中高 端市場，并希望牽手紅星美凱龍一號店等高 端家居賣場，助力品牌擴充速度，讓中國的新中產消費群體享受到整裝高定的品質和服務！

制勝高定，缺一不可！

談及對高定的理解，黃總說道：高定之“高”在于消費者如何定義，新中產消費者要求產品品質高、外觀顏值高、交付效率高及服務質量高，品牌只有在各方面都滿足要求，才能被消費者認可。

于高定家居而言，產品、設計和服務的重要度可謂不相上下，產品是高定的落腳點，而設計和服務是“雙輪”驅動力！目前，引意作為集研發、設計、生產、銷售為一體的高 端全屋定制品牌，已經形成門墻柜一體產品體系，提供櫥柜、衣柜、酒柜、護墻板、隱形門等產品適用于各種家居空間場景。著力追求高品質、強設計和優服務，滿足新中產消費者對高定家居的需求。

制勝市場，終端是關鍵！

目前，ESTE引意在上海、北京、深圳、杭州、寧波、貴州、惠州等城市已鋪開終端門店。“品牌給予經銷商的幫扶鋪墊，可以為其規避大部分的經營風險。”引意通過舉辦經銷賦能培訓會，進行品牌優勢、產品材質、核心賣點、競品分析等方面的深入培訓，助力經銷商掌握行業專業知識，快速掌握打開終端市場鑰匙，提高進店成交轉化率！

采訪過程中，黃總還對經銷商伙伴提出鼓勵：“成長并非一蹴而就，積跬步才能至千里，經銷商需要慢慢掌握資源，磨煉銷售技能，凝聚團隊核心，拓寬合作渠道，穩定客戶群體，生意才會越做越大，致富之路才能越走越順。”

心中有愛，眼里有光，引意未來！“品牌成長，要常懷感恩之心，熱愛之心，不斷鞭策，為行業做出貢獻！”黃總認為。引意也將始終堅持技術、效果、服務的專業把控，整合全 球資源，以高品質成就家居產品設計之美，奮力成為中國高定市場一顆璀璨的明珠，照亮行業前進道路，并攜手同仁共同推進中國高定家居市場健康、蓬勃發展。

三月虹橋，2022中國建博會（上海），期待引意奪目亮相！

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